你好,我是粥左罗,最近看了一篇很火的文章《郭德纲怒怼岳云鹏:人最大的悲痛,是错把渠道当本事》,好几个百万大号转了,都是10W+。

  曩昔几年,这样的文章我读过许多,比方:

  《脱离了渠道,你以为你是谁?》

  《对不住,脱离渠道,你什么都不是》

  《一位腾讯5年职工的离任劝告:别把公司影响力,错当自己的才干》

  每次读都感受很深,但这次,跟之前的感受都不相同。

  由于18个月前,我辞去职务了,创业了,折腾到现在,我对这个事有了全新的了解:当我要组成一个公司时,当我要开展我的团队时,当我要打造一个渠道时,是我,更需求人才。

  假如你是老板,是团队leader,或许有志于将来做办理、带团队,能够仔细看看这篇,别等着人才走了你才理解,渠道才干,要靠一个个人才。

  当然我不是辩驳那句话,而是讲讲这个问题的另一面,十分重要的另一面。

  01、“人最大的悲痛,是错把渠道当本事”,想带好团队的leader要警觉这句话2018年3月我离任创业,一向到10月份,我才正式招了第一个职工。

  之前没招,是由于我不需求,我本来以为,当我需求时招人时,振臂一呼,众英群集。

  成果,到今天我发现我完全错了,招人真实太太太太难了!

  有些人,我本来以为挖过来很简单,成果聊了好几次,人家终究的答复是:“我觉得你是个好人,但….”

  我的作业环境很好,我给的薪水很不错,我供给的生长空间也挺大,可是:其他公司作业环境也很好啊,其他公司给的薪水也很高啊,其他公司生长空间也很大啊!

  因而,到今天,我一向提示自己:渠道不止你一个,别自己做老板了,就觉得全全国自己渠道最好,职工都欠你的,职工都是你成果的,其实人家挑选许多。

  许多老板,许多领导,等人才一个个都离任了还看不清实际的以为:你以为你是谁?没有渠道培育你,你能有今天么?

  成果人家回身去了更好的公司,加入了更好的团队,乃至自己创业了,人家相同牛逼,而你不得不苦逼的持续招人。

  我知道一个老板,才干十分强,一创业就拿到了出资,但创业6年了,公司却快做不下去了。

  其实原因就一个:创业6年了,一个合伙人都没有。

  不是没有招到牛人,而是大部分牛人待个一年多就走了。

  为什么呢?

  由于我这个老板朋友,总是觉得分股份出去太不值了,总觉得职工做得牛逼是由于公司的资源好、渠道好,总是觉得职工在这里生长起来全赖自己的培育,职工应该知足了,你还想要股份?年薪30万还不行么?现已给你许多了好么?

  有个职工在他那里作业三年,给团队做了很大的奉献,但终究由于不满待遇离任了。

  成果他跟我吃饭时,说:我把XXX拉黑了,没想到三年培育了个白眼狼,离任后居然加入了竞品。 这让我想起小霸王和段永平的故事。

  1989年3月,段永平来到广东省中山市怡华集团下面的一个小厂做厂长。

  当年,《魂斗罗》、《超级马里奥》让FC红白机横扫全球,任天堂市值到达400亿美元。

  段永平嗅到了游戏机的商机,给公司打造了一款产品,但取名叫“小霸王学习机”,并且请来成龙代言,一句“同是全国父母心,望子成龙小霸王”让小霸王火了。

  段永平不赚谁赚?

  1992年,小霸王用 200 万元人民币的广告费,完成了1个亿人民币的产量,纯赢利超越 800 万元;1993 年产量到达 2 亿,1994 年产量 4 个亿,1995 年产量到达了 8 个亿……

  可段永平真的不赚,由于他半点股份都没有。

  1995 年8月28日,段永平辞去职务了。

  走的时分,还签了个协议:脱离一年内,不得和小霸王竞赛。

  段永平走后,老板才理解:作业经理人太多,但段永平只需一个。

  1996年,没有了段永平的小霸王霸不下去了,成果一路下滑,品牌逐渐式微。

  而在小霸王式微的一同,脱离渠道的段永平自己创业做的“步步高”红了。

  02、这些老板嫌挣钱太多背面,是老板理解:渠道的强壮,离不开人才2019年8月9日,华为举行开发者大会,正式发布华为鸿蒙体系,令国人振作!

  华为,没有人不敬服的超级渠道。

  可是创始人任正非却说: 人是最重要的,知道到人才的价值,也要给人才合理的报答,适宜的价值空间,给合适的作业环境。

  2017年,任正非在承受陈春花教师的采访时,居然说:假如职工感谢华为,那我信任华为是做错了,必定是我(华为)给他多了,给予的多过他所奉献的。

  言下之意便是,职工发明了这样的成果,我给他这样的报答,为什么需求他感恩呢?这很任正非,这很格式大。

  2019年,《财富》国际500强发布,华为从上一年的第72位提升至第61位,2018年运营收入到达1090.304亿美元,超越了阿里巴巴(182位)与腾讯(237位)之和,后二者收入别离是561.5亿美元和472.7亿美元。

  不过于此一同,华为赢利只需89.5亿美元,不及腾讯的119亿美元,不及阿里的130.9亿美元。

  但任正非仍然觉得公司赚太多了,他公开说:华为最大的问题便是挣钱太多。

  许多老板都嫌自己赚太多。

  比方餐饮明星企业西贝。

  西贝的创始人贾国龙配偶是公司的大股东,西贝太挣钱了,又没有上市,所以每年分红许多,所以贾国龙配偶就做了一个决议,自己赚太多了,要把钱分下去:

  两人许诺每年拿出自己50%以上的分红做奖金,分给团队。一同贾国龙还给其他高管立下规则,年收入超越1000万的部分,要拿出50%鼓励团队成员。

  再比方站在OPPO和VIVO背面的段永平。

  开端创建步步高后,段永平真是“无所不用其极的给职工分利益”:

  步步高一建立便是股份制,中层办理能够直接入股,代理商能够直接入股,乃至最底层的职工也能够直接入股。

  底层职工没钱入股怎么办?

  只需你想入股,段永平借给你钱入股。以后用股份的分红和股利再还给段永平就能够。

  后来,段永平又自动把自己的股份从 70% 稀释到 20%。

  这才是大智慧,由于尽管自己股份占比变小了,但盘子变大了,极大激发了团队的战斗力后,步步高大成,职工们大赚,段永平当然也大赚了。

  真实能做大做强的渠道理解:渠道的强壮,离不开人才。

  西贝从前仔细研讨过:究竟是什么成果了西贝?

  答案是:西贝人。

  许多创业者以为自己是创始人,一手创建的公司,理所应当一人独大,职工都得靠自己这个渠道。

  贾国龙作为创始人却说:尽管我支付许多,但我得到的报答和支付真的匹配吗?觉醒了,就要带头把钱分出去。

  再说段永平。

  当年段永平离任时, 小霸王的许多高管都跟过来,小霸王给他们加薪都留不住。

  总经理助理、外销部长、内销部长、工程部长、计调部长、出产部长、计财部长、后勤部长、供给部长… 为什么都这么跟随段永平?

  由于段永平尊重人才,他理解,没有人才,就没有渠道。

  渠道是什么组成呢?人才。

  1995年,段永平创建步步高时,段永平把公司事务分成了三条线:

  第一条线:教育电子事务,首要运营步步高点读机、学习机等等,黄一禾担任;

  第二条线:视听事务,首要运营 VCD、DVD、MP3、蓝光 DVD 等产品,陈明永担任;

  第三条线:通讯事务,首要运营无绳电话、步步高音乐手机等等,沈炜担任。

  仅仅过了4年,段永平做了个大格式的决议:

  依据以上三条事务线对步步高公司进行改制,建立三家独立公司,人随事走、股权独立、互无隶属。段永平在每个公司占些股份即可。

  然后,2000 年,段永平就退休了。

  后来咱们都知道了,这 3 家公司的其间 2 家别离长成了现在手机职业里两棵挣钱机器:OPPO 和 VIVO。

  

怎么看“人最大的悲痛,是错把渠道当本事”这句话?

  03、傻子罗振宇背面:渠道和职工最好的联系,必定是相互成果我的公司是做内容,做常识服务的,所以一向比较重视得到,赏识罗振宇。

  最近看了刘润教师写的《傻子罗振宇》,愈加赏识罗振宇,也更理解为什么得到这个渠道这么强。

  刘润教师在得到开设课程,新课上线,他要飞到北京做开学典礼直播,给自己的课做宣扬。这中心会发生一些费用,机票、酒店等,刘润教师自己承当,他以为宣扬自己的课,理所应当嘛。

  成果罗振宇不同意,说要悉数报销。

  之后,刘润教师的课大卖,赚了许多钱。

  得到三周年庆典,罗振宇约请刘润做开场讲演,刘润教师心想,自己一向没怎么为得到做过什么奉献,就怅然容许了。

  刘润没有提过费用,罗振宇也没有提。刘润教师以为,这就对了嘛,这是默契,相互协助嘛。

  成果庆典后,罗辑思想的作业人员给刘润发了一份协议,要账户,给他打钱。刘润教师说不要,但作业人员说自己做不了主。刘润去找了罗辑思想CEO脱不花,才把这个钱挡下。后来,罗辑思想说请刘润教师吃10顿小龙虾。

  本来,罗辑思想默许,做课程推广时,渠道承当一切费用。

  刘润教师慨叹:这种拼命怕协作伙伴吃亏的姿态,真傻。

  我也是做课程的,我知道职业里许多十分优异的教师都想跟得到协作,期望自己的课程能上架得到。咱们都知道,只需上了得到,你就能得到许多名,还能实真实在的得到利,大赚一笔,许多教师的课程出售在上面都是千万级的。

  按理来说,得到这个渠道这样牛气,对待教师应该是牛逼哄哄的,可是人家没有,人家老老实实服务教师,客客气气协作教师,实真实在分钱给教师。

  我想罗振宇十分理解:渠道和教师之间最好的联系,必定不是谁欠谁,谁感恩谁,而是相互成果。

  

怎么看“人最大的悲痛,是错把渠道当本事”这句话?

  这种渠道不牛,怎么可能?

  这两年,仅仅付费圈子里发生过两次影响比较大的撕逼事情,都是渠道太牛逼哄哄了。

  一个是一位教师做的课程出售太火爆了,教师赚了许多钱。然后渠道就不按开端约好结算课酬,乃至以不结算为挟制,想跟教师从头签协议。一同绕过教师,把课程卖到第三方,与第三方分利。

  另一个是一个教师和渠道协作一门课程,课程也卖得不错,分赢利分了一段时期后,渠道跟教师说“钱你也赚到不少,是不是接下来版权能够归咱们了”,言下之意便是“之后赚到的,我不想跟你分了”。

  这两起撕逼事情背面,都是:没有咱们渠道,哪有你今天?是渠道成果了你,你知足吧,你感恩吧。

  我不信任,这样的渠道会成为好渠道。

  写在最终这篇文章,不是说「人最大的悲痛,是错把渠道当本事」欠好,假如你能用这句话提示自己,鞭笞自己,当然是功德。

  不过,假如你是个老板,是个团队担任人,或许你将来想做办理、创业,你必定要时间思考问题的另一面,渠道是人才构成,渠道和职工是相互成果的。

  你为什么没有选用一些人?你为什么辞退了一些人?由于你觉得他们不能给你做奉献。你为什么招一个人培育他?由于你觉得他能给公司给团队做功德务,带来收入,所以,时间记住,你需求他人,只需具有这样的思想和格式,你才干成果更大的作业。

  最近,我的助理说“老板,你变了,你居然开端不嫌费事给人家寄礼物了”。说实话,我是诚心感谢,我创业后,跟着团队变大,特别本年开端做训练营后,越来越发现,你想干事,想做更大的事,离不开咱们的协助,人家不必定非得来你这帮你做,人家来帮你,你要诚心感谢。

  总有一些渠道,以为自己牛,自己成果了人才,所以人才一个一个离它而去,而也总有一些渠道,以为渠道需求人才,渠道和人才相互成果,所以它们尊重人才,广纳人才,渠道越做越大,比方阿里,比方腾讯,比方今天头条,比方海底捞,比方西贝等等。

  当然,最好的状况是,一个渠道常常怀着感恩的心对待一切为渠道做奉献的人,而一切人对老板对渠道也相同常怀感恩之心。究竟,创业,组成一个团队,咱们一同作业,是一种缘分, 强者互持,low者互撕 。